- 2026.8.3
【オイル市場に新しい売り方を】FeTéE（フェテ オイル）
2026.09.04 発売
FeTeE（フェテ オイル）
“香りで選ばれる”という、新しい店販の入り口。
「ヘアケアを買う」から「好きな香りを選ぶ」へ。オイル市場は成長を続けていますが、その分、他店との差別化が難しいレッドオーシャンでもあります。FeTeEは、既存のヘアオイルを置き換える提案ではなく、香り・持ち歩き・ギフト需要という新しい入り口から、店販の会話を増やすための一本です。
なぜ、いま店販にFeTeEなのか
20代女性の店販購入比率では、3人に1人がすでにオイルを購入しているというデータがあります。さらに化粧品カテゴリーの中でも、フレグランス領域は2桁成長と、突出した伸びを見せています。「香り」「ツヤ」「デザイン」を重視する消費者が増えている今、ヘアオイルもまた、機能だけでなく感性で選ばれる時代に入ってきました。FeTeEは、その両方を満たすために生まれた商品です。
お客様に伝わりやすい、3つの魅力
01｜香水感覚で選べる
調香師がディレクションした、トレンド感のある3種の香り。「今日の気分に合わせて選ぶ」という体験そのものが、店頭で試したくなる理由になります。
02｜軽いのに、まとまる
アジア人特有の髪の硬さ、広がりやすさに着目した処方。レイヤーや巻き髪にも、重くならず自然になじみます。お客様の「軽さとまとまり、両方欲しい」という要望に応えやすい一本です。
03｜プレゼントにしやすい
28mL・100mL・ギフトセットの3展開。自分用の提案だけでなく、誕生日や季節のギフトとしても勧めやすく、店販の会話に広がりが生まれます。
香り早見表｜お客様に合わせておすすめ
01｜SOFT MUSK TEA（ソフトムスクティー）
グリーン × ウーロンティー × 透明感
ウーロンティーのすっきりとした清涼感を、透明感のあるやさしい花々で包み込んだティーフローラルノート。清潔感のある印象がそっと寄り添い、やわらかく広がります。
02｜CARAMEL DAYDREAM（キャラメルデイドリーム）
キャラメル × フローラル × 女性らしさ
とろけるようなキャラメルに、明るいシトラスと華やかなフローラルを重ねたフローラルアンバーノート。愛らしい甘さが夢のように続き、やさしく広がります。
03｜CASHMERE FIG（カシミヤフィグ）
ウッディ × フィグ × やさしさ
透け感のあるウッディに、フィグのやわらかな甘さをまとわせたクリーンなウッディノート。カシミヤのようになめらかな余韻が溶け込み、心地よく広がります。
売り方は、3ステップだけ
難しいトークは必要ありません。仕上げ時に3つの香りを軽く試してもらい、好み・ファッション・シーンに合わせて選んでいただき、28mLでお試し、100mLで継続、ギフトセットで贈りものへとつなげる。シンプルな3ステップで、そのまま店販の導線になります。
そのまま使える声かけ例
仕上げ時：「今日の雰囲気に合わせて、最後の香りを選んでみませんか？」
店販時：「28mLは持ち歩きやすいので、外出先のお直し用にもおすすめです！」
ギフト時：「3つの香りが入ったセットなので、プレゼントにも選びやすいです。」
店販価格
28mLはお試し・持ち歩き用、100mLはホームケアの定番として、ギフトセットは複数買いや贈答用として、それぞれ役割が分かれているので、一人のお客様に対して自然な形でアップセルにつなげやすい価格構成になっています。
| 28mL | 店販 ¥3,000 |
| 100mL | 店販 ¥5,000 |
| ギフトセット | 店販 ¥9,000 |
※価格は税抜表示です。
※サロン様価格はカラクルにてご確認ください。
導入しやすい理由
ディスプレイやリーフレット、ペーパーバッグなど、店頭で香りを試してもらうための販促ツールも揃っています。既存のヘアオイル売り場を変える必要はなく、「追加の店販導線」として無理なく導入できる点も、FeTeEを選ぶ理由のひとつです。
「香りで選ぶ」を、新しい店販の会話に。
お客様との会話が増えれば、店販は自然と伸びていきます。FeTeEが、そのきっかけになりますように。
